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亿健“乐享家中轻运动”,打造三赢行业意义

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发表于 2020-6-28 21:11:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  健身产业兴起的首要前提是居民可支配收入的增长,作为服务型产业,健身对于大多数人而言并非是必需品,但在经济快速发展的背景之下,运动健康的需求也在激增。放眼国内及国际市场,健身产业不仅增长迅猛而且还催生了多种业态模式,但相较欧美日韩国家而言,中国健身产业无论从会员数还是营收都有较大空间可挖掘。而在2020年特殊的背景之下,家庭健身业态更是朝阳产业,在商业领域,业内龙头品牌早早就做好战略布局,静待新机遇的到来。

  一、中国健身产业相较国际发达国家仍属蓝海,应避免红海竞争

  中国健身产业自2003年SARS事件后,基于强身健体需求开启了极速前进的浪潮,如一兆韦德、青鸟、英派斯等连锁健身俱乐部登上国内健身舞台,与此同时国外的健身品牌也开始抢滩中国,中国健身产业开始进入到黄金发展期。

  2010年开始,由于固定成本持续增加等问题国内健身产业陷入低谷,随后随着移动互联网时代的到来,尤其是在以90后为核心的主力健身人群开始登上消费舞台之后,健身产业开始出现新的玩法,成为最值得关注的新兴产业,各路资本也开始纷纷涌入,中国健身产业进入到另一个新纪元阶段。

  其实对于健身产业而言,其产业状况的良好程度与国家经济的发展息息相关,放眼全球,如美国、英国、德国作为经济大国,他们的健身产业才得以居于全球前列。

  以美国市场为例,美国是世界上健身产业最发达的国家,市场规模约为1800亿(人民币),占据全球市场30%,拥有超过35000家健身俱乐部,持卡会员数达到5570万人,会员渗透率高达17%,且55 岁以上的会员占比 35%,这意味着美国平均每5人就有1人持卡,此外英德等国会员渗透率都在10%左右,说明健身已成为发达国家主流产业。

  相较之下中国虽有诸多连锁俱乐部和健身工作室不断新开,但基于庞大人口基数渗透率尚未达到1%,加上随着硬软件智能化的进一步变革,中国未来市场可挖掘空间巨大,但尤要注意避免红海竞争。

  二、国民运动需求提升与俱乐部日益不能满足的矛盾背后,在家轻运动兴起

  经济的发展让中产阶层崛起,一方面可支配收入增多,另一方面工作压力引起的职场病亟需运动健身来缓解,再加上国家大力号召体育强国举措,现如今的中国早已将健身产业纳为潜力发展产业。但由于人口基数与健身房体量的差异,以及城乡健身实体资源的差异,在一定时间内,有相当部分人口很难实现持卡健身需求。

  还有部分一二线高知人群已然持卡,却因工作缘故没有充分时间健身,这同样是矛盾所在。

  这样的矛盾体系下,不变的是国民健身需求始终存在且越来越大,那如何创设有效的新模式,使其合理链接需求并提供解决方案呢?

  答案就是在家轻运动。

  所谓“在家轻运动”,是由连续五年荣获天猫、京东跑步机行业销冠的品牌亿健提出的健身态度,它并不是全然号召健身俱乐部到家庭健身房的回归,而是一种新型运动方式的塑造:用户利用碎片化时间在家轻运动,通过“更轻便的机器,”实现“更轻瘦的体重”,协同“更轻松的收纳”,打造“更轻快的生活”,从而养成每日都想运动的好习惯,开启元气又自信的每一天。

  这一概念的提出,一方面解决了国民日益增长的健身需求与有限健身房不能满足二者的矛盾,另一方面则作为整个健身产业的重要组成部分,对现有健身产业模式做了新注解和补充,非常适宜现阶段国情。

  三、亿健2020年618顺势品宣在家轻运动概念,广受认可和欢迎

  亿健之所以提出“在家轻运动”概念,并非一时兴起,而是根据长期以来的用户消费数据勾勒出的用户画像,从而进一步发现用户需求与现实之间的矛盾提出的解决方案。

  根据阿里巴巴生意参谋显示,亿健跑步机的用户画像主要集中在二三五六线城市的30左右人群,作为家用跑步机龙头企业,这一数据是具有绝对指导意义的。从数据中可以看出,二三五六线的主要劳动力人群为购买亿健产品的主流人群,究其原因,正与以上分析无缝对接:一方面二三线部分高知人群由于工作压力鲜少踏足健身房,但长期伏案健身需求日益增长,家用器械则提供了全新的运动模式,且二三线整体人均居住面积相对宽敞也提高了用户购买兴趣;另一方面五六线人群由于实体健身房缺乏且休闲时间相对充裕,居住面积更为宽敞则会考虑入手家用运动设备。

  因此在家轻运动其实是符合国内健身市场的发展趋势的。一旦普及,一线人群更是最大受益者,考虑到一线家庭更多小户型困扰,亿健推出的健身运动设备全部体积轻巧且轻松折叠收纳,就是便于一线人群能够真正实现“在家轻运动”的轻健身生活。

  2020年618亿健全面推出“乐享家中轻运动”整合活动,短短几天小红书、抖音、微博话题热度疯涨,并且据最新数据,一线购买人群比例亦呈上升趋势。

  四、亿健乐享家中轻运动,打造三赢行业意义

  从我国健身产业现状来看,存在以下几个特征:

  1、 续卡率低,健身房业绩主要依靠拉新,该模式驱动下,整个行业遭遇信任危机;

  2、 健身会员整体年龄结构更加分散,36-40岁年龄段的用户有较大增长,55岁以上银发族有较大挖掘空间;

  3、 一线城市渗透明显,其余城市有待更多突围;

  4、 智能化的进一步普及,互联网智能健身房受欢迎,并引发资本关注。

  基于如上分析,我国健身产业的市场份额相当之大,这个集体育、健康、大消费甚至文化形成交叉的产业的发展被深入看好,但整个行业的现状及规则有待梳理及重新洗牌。未来可能会根据不同人群需求衍生出多种模式:线上平台、精品健身房、大型健身房、中小健身房以及家庭健身房,并且都通过数据化智能化的方式,在家、户外、健身俱乐部与联网设备之间建立联系,建立互联体验,形成每个人独有的智能运动健身标签,并根据大数据给予起更专业的运动指导。基于此健身俱乐部和家用健身行业互为促进和补充,充分实现国民健身不断升级的需求。

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